Pronađite lokalnu trgovinu gumama. Pokrenite brzu internetsku pretragu tvrtki u vašem području. Ove trgovine zarađuju popravljajući i preprodajući rabljene gume, što znači da su upravo onakvi kupci koje tražite. Dok tražite servise za obnavljanje u svojoj blizini, pročitajte neke recenzije da vidite kakva su iskustva drugi kupci imali s njima.
Usporedite ponude kako biste dobili bolju cijenu. Nemojte samo obećati svoje gume prvom imenu na popisu. Nazovite nekoliko različitih trgovina i pitajte koliko bi bili spremni platiti po gumi. Provjeravajući svoje mogućnosti, moći ćete maksimalno iskoristiti iznos koji ćete ostaviti. Većinu vremena, standardne putničke gume koštaju oko 1-1,50 USD svaka, dok veće kamionske gume mogu koštati i do 40 USD po kućištu. Ako trgovina ne reklamira fiksnu cijenu, pokušajte se malo cjenkati tako da obavijestite prodavača da vam je druga trgovina ponudila više.
Zatražite detalje o procesu otpreme. Saznajte koliko će guma trgovina kupiti u jednoj transakciji i ima li ograničenja u pogledu starosti ili kilometraže na svom inventaru. Možete si uštedjeti mnogo problema ako prethodno provjerite jesu li uvjeti kupnje jasni. Neke trgovine mogu prihvatiti samo novije gume ili one s minimalnom količinom istrošenosti. Ako imate puno guma u skladištu (obično 100 ili više), serviser za protektiranje može poslati nekoga da ih sam pokupi, čime ćete uštedjeti odvojeno putovanje.
Uspostavite dobar odnos s kupcem guma. Nakon što napravite svoju prvu uspješnu prodaju, razmislite o povratku u istu trgovinu za sve svoje buduće poslove. Možda će vam biti voljni ponuditi posebnu cijenu ako ste predani trgovac. U najmanju ruku, znat ćete da uvijek imate gdje istovariti svoje neželjene gume. Gume su obično najtraženije u kasno ljeto i ranu jesen, kada se retektori počinju pripremati za opasne uvjete na cestama u zimskim mjesecima.
Istražite gume koje prodajete prije nego što ih navedete. Brza pretraga proizvođača i modela guma trebala bi otkriti sve što potencijalni kupci žele znati. Također možete skenirati svaku svoju gumu za identifikacijski broj gume, koji će otkriti njezinu starost, veličinu i mjesto proizvodnje. Identifikacijski brojevi guma mogu se naći uz rub gume uz rub. Najčešće počinju slovima “DOT”, nakon kojih slijedi niz drugih brojeva i slova. Izrada domaće zadaće također će vam pomoći da izbjegnete popis guma koje su povučene iz sigurnosnih razloga.
Snimite jasne, visokokvalitetne slike svojih guma. Napravite nekoliko snimaka guma iz više kutova, uključujući poglede odozgo prema dolje i sa strane te krupne planove gaznog sloja. Detaljne slike dat će ponuditeljima bolju predodžbu u kakvom su obliku gume. Ne zaboravite također pokazati sve pukotine, udubljenja ili istrošena mjesta. Upotrijebite snažnu kameru, poput pametnog telefona trenutne generacije ili fotoaparata, da biste snimili svoju kolekciju guma. U suprotnom bi vaša snimka mogla biti mutna ili pikselizirana. Što više slika postavite, to će se kupac osjećati sigurnije pri kupnji.
Procijenite stanje svojih guma. Gume koje se prodaju putem većine web stranica za e-trgovinu obično spadaju u jednu od nekoliko kategorija – eBay, na primjer, grupira oglase prema novim, protektiranim, rabljenim i oštećenim. Kako bi vaš popis bio što točniji, prvo morate pažljivo i temeljito pregledati gume kako biste utvrdili kakvog su oblika. Nove gume su još uvijek u stanju u kojem su bile kad su izašle iz tvornice i nisam vidio nikakvu korist. Protektirane gume su one s kojih je skinut gazni sloj i profesionalno zamijenjen. Obično su znatno jeftinije od potpuno novih guma. Rabljene gume imale su određenu kilometražu, ali nedovoljno da bi uzrokovale značajno trošenje. Da bi bili prihvaćeni, moraju imati najmanje 5⁄32 inča (0,40 cm) preostalog izvornog gaznog sloja. Oštećene gume su one koje pokazuju male rupe, pukotine, mrlje i druge nesavršenosti. Oni obično nisu funkcionalni i mogu zahtijevati popravke prije nego što se mogu koristiti. Čak i najjače istrošene gume moraju imati 4⁄32 inča (0,32 cm) originalnog gaznog sloja koji mora ostati netaknut.
Navedite detaljan opis artikla. Uključite marku u naslov popisa, zajedno s modelom i točnim dimenzijama kao što su širina i promjer naplatka. Ove informacije bi također trebale biti uključene u puni opis kako bi ih kupci mogli lako vidjeti. Nakon toga ukratko opišite opće stanje gume kako bi potencijalni kupci znali što očekivati. Web stranice kao što je eBay daju prodavačima obrazac koji od njih traži da unesu svaku identifikacijsku karakteristiku gume pojedinačno. Vaš bi popis mogao izgledati otprilike ovako: “Firestone FR740 gume visokih performansi za sva godišnja doba — kompletan set (4 gume), stanje kao novo.”
Prodajte svoje gume po konkurentnoj cijeni. Općenito, najbolje je pogledati koliko drugi prodavači naplaćuju za isti model i zadržati svoju traženu cijenu ispod te brojke. Oduprite se iskušenju da tražite previše novca, posebno za rabljene gume. Niske cijene, uz iskren, detaljan opis i obilje kvalitetnih fotografija, učinit će vaš oglas privlačnijim ponuđačima koji traže najbolju moguću ponudu. Kompletan set rabljenih touring guma Uniroyal mogao bi se prodati za 240-280 USD, ili oko 60-70 USD po gumi.
Uračunajte cijenu dostave. Automobilske gume veliki su, teški predmeti čija je otprema skupa. Ova bi se činjenica trebala odraziti na vašu traženu cijenu. Budite spremni korigirati navedeni iznos ako je potrebno kako bi transakcija bila ugodnija za potencijalne kupce. U suprotnom, možda im se dodatni trošak ne isplati i odluče otići negdje drugdje. Ako naplatite premiju za otpremu iznad već visoke cijene, vaše gume lako mogu postati pretjerano skupe. Kupci na stranicama kao što je Craigslist obično kupuju artikle koji su na prodaju u istom području gdje žive. U tim slučajevima možete olakšati stvari tako da ponudite dostavu guma na kratku udaljenost ili dogovorite da ih kupac sam preuzme.
Zaliha raznih marki. Pobrinite se da vaša trgovina ima širok izbor zastupljenih guma. Ljudi se osjećaju snažnije kupovati kada im se da izbor. Ako nemate najpopularnije modele, ništa ne sprječava potencijalne kupce da odu kod nekoga tko ih ima. Dodajte nekoliko značajnih industrijskih lidera na svoj popis dobavljača, uključujući tvrtke kao što su Bridgestone, Goodyear i Michelin. Također je dobra ideja napraviti nekoliko različitih razreda dostupnih za svaku marku, od standardnih do deluxe. To će vam omogućiti ciljanje kupaca s različitim potrebama i proračunima.
Izložite svoje gume na vidljivo mjesto. Kupac koji samo navrati možda niti ne zna da prodajete gume ako su skrivene u stražnjem kutu trgovine. Postavite svoj izlog blizu glavnog ulaza u trgovinu tako da bude vidljiv svima koji ulaze i izlaze. Nikada ne znate kada će proći netko kome treba novi set. Pobrinite se da se vaša zaliha može vidjeti iz vašeg izloga ili prodajnog mjesta kako biste privukli pozornost onih vani.
Pročitajte o glavnim značajkama svojih najpopularnijih proizvoda. Odvojite malo vremena da se educirate o važnim pojedinostima kao što su veličine i specifikacije tlaka, prosječni vijek trajanja i funkcija različitih uzoraka gaznoga sloja. Na taj ćete način moći dati informiranije preporuke kupcima koji nisu sigurni koju gumu trebaju. Ako pokušavate pridobiti kupca da prijeđe na skuplju gumu, svakako mu recite koje će dodatne pogodnosti dobiti kao rezultat povećanja cijene. Većina kupaca mrzi osjećaj da su prodani.
Promovirajte konkurentne cijene i popuste. Saznajte koliko vaši konkurenti naplaćuju iste modele i ponudite im jednake cijene ili ih pustite za manje. Gume su skupa kupnja za većinu ljudi, tako da će sve što možete učiniti da održite pristupačne cijene biti dobro za vaše poslovanje kao i za vaše klijente. Posebni popusti i rabati za kupnju određene vrste guma u određeno vrijeme također su učinkovit način privlačenja kupaca. Oglašavajte svoje ponude u tisku, na radiju i online putem svoje web stranice kako biste dosegli najveći mogući broj vozača. Dopuštajući da se vaše gume troše za malo manje, možete prodati više svog inventara i ostvariti profit na duge staze.
